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龍行天下酒郵政分銷項目有感
瀏覽次數:84 日期:2010-05-11 責任編輯:龍行天下 [打印]
白酒歷史源遠流長,在中國人的傳承中,白酒有著特殊的地位。一部中華文明史,處處飄溢著濃郁的酒香。白酒,一直是慶典、祭祀、表達尊崇、抒發情感的最好載體。所以,酒文化是體驗和情緒的文化,中國白酒文化,也就是消費者潛意識里的體驗感覺。
現在越來越多的白酒企業以長遠的眼光看待酒文化。白酒市場的競爭,因此又多了一個手段,那就是酒文化的競爭。這對中國白酒產業的發展,極具歷史和現實意義,它標志著中國白酒品牌意識的覺醒。中國白酒企業在經歷資源競爭、廣告競爭、促銷競爭后,開始轉向品牌競爭。
品牌文化有時體現在名稱的差異性上:湖南的“龍行天下酒”把中國龍形象的最深層文化底蘊和中國人崇尚龍文化借用到白酒品牌上,是一種大膽嘗試,是一種對中國酒文化和歷史特征的獨特表現手法。龍行天下酒品牌文化還體現在包裝上的經典之作:整體以傳統的黃色凸現歷史與現代文化有機融合的獨特韻味。再借助郵政品牌進一步放大其個性差異品牌文化,最終形成堅實的品牌屏障,從而讓品牌徹底脫離低層次通路競爭、促銷競爭和廣告競爭。龍行天下酒就是把中國龍文化當作財富,把廣大消費者心目中沉淀的文化從潛意識中喚醒,形成共振,于是龍行天下白酒品牌就能走進人心,讓消費者形成品牌忠誠,最終對企業的美酒買單。 

200998日重慶市郵政公司與湖南龍行天下酒業有限公司達成龍行天下酒重慶市郵政分銷配送項目合作事宜。龍行天下酒銷售就在各地郵政區縣局如火如荼地開展起來。

我作為區局郵政分銷業務一線的負責人知道酒水銷售渠道定位很重要,我想龍行天下酒業有限公司選擇和中國郵政合作戰略,一定是在對自身資源進行審視基礎上做出的明智選擇!如果酒水企業脫離實際去進行選擇,成功的機率也往往非常小。站得高,看得遠的龍行天下酒業在商業營銷上也很有特征:

渠道特征----龍行天下酒業借助外力方式,選擇中國郵政這樣具備良好資源的合作伙伴,就更有可能獲得大的發展。

酒名特征----從龍行天下酒名就彰顯了中華民族自強不息、奮發向上的精神。相信這樣帶著中國白酒典型的民族文化,就很親切和很容易得到消費者認同。

價格特征----中高檔白酒企業才具備提升經營結構的戰略目標,龍行天下酒定位中高檔價格就是以后提升產品結構戰略出發點的考慮。

傳播特征----在傳播上,通過中國郵政的美譽度來帶動消費者對酒的認可度。提升品牌影響力。

由此可以總結出,一個新品,可以通過發掘特定的渠道機會獲得成長的積累,獲得一個大市場和大發展,而郵政和龍行天下酒業公司在渠道上需要相互配合、相互滲透、相互呼應,從而功德圓滿,最終完成一個品牌的樹立。

白酒行業,由于其特殊傳統行業屬性導致市場競爭異常殘酷,如何在錯綜復雜的競爭中尋找適合于自身發展戰略的結構化方法是當前郵政和龍行天下酒業孜孜追求的目標。

作為以中國郵政分銷為渠道的龍行天下酒,我們相信可以通過大家的深度合作,通過亮劍精神,以中國郵政遍布城鄉的網點為堡壘,深度的戰術手段,強強聯盟,共同完成把龍行天下酒打造成為中國郵政酒水分銷第一品牌的殊榮!

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